Der Unterschied UGC und Influencer liegt darin, was die Marke am Ende in der Hand hat. Bei UGC kauft sie Dateien, die sie selbst einsetzt: auf ihren Kanälen, im Onlineshop oder in Anzeigen. UGC steht für „user generated content“, also Videos und Fotos, die wie von echten Kundinnen und Kunden wirken, aber im Auftrag entstehen. Bei einem Influencer-Deal kauft sie dagegen einen Auftritt auf deinem Profil, vor deinem Publikum.
Daraus folgen ein anderer Preis, ein anderer Ablauf und ein anderes Angebot. Du vergleichst beide Modelle Punkt für Punkt, rechnest dasselbe Produkt zweimal durch, trennst Mischanfragen sauber und prüfst, welches Modell zu deinem Alltag passt.
Der Unterschied UGC und Influencer auf einen Blick
Beide Modelle drehen sich um Videos und Fotos für Marken. Der Unterschied liegt im Weg, den der Inhalt danach nimmt. Die Tabelle zeigt fünf Punkte, an denen du ihn sofort merkst.
| Punkt | UGC | Influencer-Deal |
|---|---|---|
| Du lieferst | Dateien | Beitrag auf deinem Profil |
| Wer veröffentlicht | die Marke | du |
| Preis aus | Aufwand, Varianten, Nutzung | Aufwand, Reichweite, Platzierung |
| Dein Profil | bleibt Nebensache | ist die Bühne |
| Ablauf endet mit | Freigabe der Dateien | Link, Datum, Bericht |
Im Alltag verschwimmt die Grenze, weil beide Aufträge am Handy gedreht werden und ähnlich aussehen. Eine Frage klärt es fast immer: Wer veröffentlicht das Ergebnis?
Was du bei UGC verkaufst: Dateien und ihre Nutzung
Bei UGC verkaufst du Arbeit und das Recht der Marke, das Ergebnis zu nutzen. Dein Gesicht, deine Stimme und dein Können stecken im Video. Deine Followerzahl spielt keine Rolle, deshalb funktioniert UGC auch mit einem kleinen oder privaten Profil.
Das bestimmt den Preis:
- Aufwand: Skript, Dreh, Schnitt und Absprachen in Stunden.
- Menge: Wie viele Videos, Hook-Versionen (andere Einstiege in dasselbe Video) und Varianten.
- Nutzungsumfang: Wie lange und auf welchen Kanälen die Marke die Dateien einsetzt, auch in bezahlten Anzeigen.
Was Nutzungsklauseln im Vertrag bedeuten, klärst du mit einer Kanzlei. Als Preisbaustein im Angebot gehört der Umfang trotzdem zu deiner Rechnung.
Was du bei einem Influencer-Deal verkaufst: Auftritt und Reichweite
Bei einem Influencer-Deal kauft die Marke Aufmerksamkeit. Dein Beitrag erscheint auf deinem Profil, deine Community sieht ihn, und deine Glaubwürdigkeit steht dahinter. Zum Preis tragen deshalb mehr Dinge bei als der reine Aufwand:
- Format: Video, Foto-Beitrag, Story oder eine Serie.
- Platzierung: Wo und wie lange der Beitrag sichtbar ist.
- Reichweite: Was dein Publikum der Marke bringen kann. Deine Kennzahlen trägst du mit Stand und Datum ein.
- Exklusivität: Ob du in einem Zeitraum keine Konkurrenzmarke zeigst.
Ob und wie du den Beitrag als Werbung zeigen musst, klärst du mit einer Kanzlei. Wie du den Preis herleitest, erklärt der Ratgeber Influencer-Preise kalkulieren.
Dasselbe Produkt, zwei Angebote: ein Rechenbeispiel
Jona Wiese bekommt von der Marke Kalmira, die Teesets verkauft, zwei verschiedene Anfragen. Die Zahlen sind frei gewählt, keine Marktpreise, alle Beträge ohne Steuern. Jona rechnet mit 40 € je Stunde.
Angebot A: UGC. Zwei Videos für die Kanäle der Marke.
| Posten | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Aufwand | 2 Videos × 4 Stunden × 40 € | 320 € |
| Nutzung, 30 Tage auf den Kanälen der Marke | 25 % von 320 € | 80 € |
| Angebot | 400 € |
Angebot B: Influencer-Deal. Ein Video-Beitrag auf Jonas Profil.
| Posten | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Aufwand | 1 Beitrag × 5 Stunden × 40 € | 200 € |
| Aufschlag für Auftritt und Reichweite | von Jona nach seinen Kennzahlen festgelegt | 150 € |
| Angebot | 350 € |
Nachgerechnet: 8 × 40 € = 320 €, 25 % davon sind 80 €. 5 × 40 € = 200 €, plus 150 € ergibt 350 €.
Der Aufschlag in Angebot B ist eine Entscheidung, keine Formel. Jona schaut, was sein Publikum der Marke bringt, und setzt den Betrag. Bei UGC dagegen kannst du fast alles aus deinen Stunden herleiten. Den UGC-Teil rechnest du im Rechner UGC-Vergütung berechnen gegen. Er rechnet im Browser, ohne zu speichern, und gibt keinen Preis vor.
Das höhere Angebot ist nicht das bessere. Beide Aufträge verlangen andere Arbeit und einen anderen Einsatz deines Profils.
Der Ablauf im Vergleich: Datei abgeben oder Beitrag veröffentlichen
Bis zum Dreh sehen beide Aufträge gleich aus: Briefing lesen, Produkt annehmen, planen. Danach trennen sich die Wege.
| Schritt | UGC | Influencer-Deal |
|---|---|---|
| 1 | Skript abstimmen | Konzept und Entwurf abstimmen |
| 2 | Drehen und schneiden | Drehen und schneiden |
| 3 | Dateien hochladen | Entwurf zur Freigabe schicken |
| 4 | Freigabe oder Korrektur | Freigabe oder Korrektur |
| 5 | Lieferung abschließen | Beitrag zum Termin veröffentlichen |
| 6 | Rechnung stellen | Link und Datum melden, Bericht an die Marke, Rechnung stellen |
Beim Influencer-Deal liegt ein Teil des Ablaufs nach der Freigabe. Du hältst den Posting-Termin ein, meldest den Beitrag und lieferst Zahlen, die in den Bericht für die Marke kommen.
Mischanfragen erkennen: Content und Posting getrennt anbieten
Viele Marken wollen beides. Ein typischer Satz lautet: „Wir brauchen ein Video für unsere Anzeigen und möchtest du es auch bei dir posten?“ Das ist kein halber Auftrag, das sind zwei Aufträge.
Trenne sie im Angebot in zwei Teile:
| Teil | Was er enthält | Eigener Preis |
|---|---|---|
| Teil 1: Content | Dateien, Hook-Versionen, Nutzungsumfang für die Marke | ja |
| Teil 2: Auftritt | Beitrag auf deinem Profil, Termin, Dauer der Platzierung, Bericht | ja |
So sieht die Marke, wofür sie zahlt. Du verhinderst außerdem, dass dein Profil als kostenlose Zugabe zum Video verschwindet. Wie du das Posting als Zusatz einpreist, zeigt der Ratgeber UGC-Video selbst posten.
Vorlage: Antwort auf eine Mischanfrage
Hallo [Name], danke für die Anfrage. Damit ihr genau seht, was ihr bekommt, habe ich zwei Teile angelegt:
Teil 1: [Anzahl] Videos zur Nutzung durch euch, [Dauer] auf [Kanälen]. Preis: [Betrag]. Teil 2: ein Beitrag auf meinem Profil am [Datum], mit Link und Zahlen danach. Preis: [Betrag].
Ihr könnt beide Teile buchen oder nur Teil 1. Was passt besser zu eurem Ziel?
Viele Grüße Jona Wiese
Welches Modell passt zu dir? Fünf Fragen
Beantworte die Fragen ehrlich für deinen jetzigen Alltag, nicht für den Idealfall:
Welches Modell mehr einbringt, hängt von deinem Aufwand, deinem Publikum und deinen Kunden ab. Allgemein lässt sich das nicht beantworten.
Mit Management: beide Deal-Arten im Creator-Portal
Arbeitest du mit einem Management oder einer Agentur, die CreatorOffice nutzt, laufen UGC-Aufträge und Influencer-Deals im selben Creator-Portal am Handy:
- Deine Deals: Kooperationen je Monat mit Stand, deinem Anteil und der Frist.
- Deal im Detail: was du abgibst, auf welcher Plattform, wie lange die Marke nutzen darf und bis wann.
- Content hochladen: bei UGC lädst du deine Dateien hoch, das Team gibt frei oder fordert eine Korrektur an.
- Beiträge melden: bei Influencer-Deals meldest du den veröffentlichten Beitrag mit Link und Datum.
- Kalender: Entwurfsfristen und Posting-Termine, auf Wunsch mit Erinnerung am Vortag per Mail.
Den Zugang bekommst du per Einladung deines Managements. Wie das Portal aussieht, zeigt die Seite Für Creator.
Häufige Fragen
Brauche ich als UGC-Creator viele Follower?
Nein. Bei UGC kauft die Marke Dateien, keinen Auftritt vor deinem Publikum. Deshalb zählen deine Arbeitsproben mehr als deine Reichweite. Bei einem Influencer-Deal ist das anders, dort ist dein Publikum Teil der Leistung.
Muss ich UGC-Videos auf meinem eigenen Profil posten?
Nein, nur wenn es vereinbart ist. Reiner UGC heißt: Die Marke veröffentlicht, du lieferst. Will sie zusätzlich einen Beitrag bei dir, ist das ein eigener Teil mit eigenem Preis und Termin.
Kann ich UGC und Influencer-Deals gleichzeitig anbieten?
Ja. Halte nur Leistungen und Preise getrennt, auch in Angebot und Rechnung. Dann weiß jede Marke, ob sie Dateien oder einen Auftritt bucht, und du vermischst nicht zwei Rechenwege.
Was ist eine Mischanfrage?
Eine Anfrage, die Dateien zur Nutzung durch die Marke und einen Beitrag auf deinem Profil verbindet. Du erkennst sie an Sätzen wie „und postest es auch bei dir“. Schreib dann zwei Teile ins Angebot.
Bringt UGC oder ein Influencer-Deal mehr Geld?
Das lässt sich nicht allgemein sagen. Es hängt von deinem Aufwand, deinem Publikum, deinen Kunden und deiner Preisgestaltung ab. Miss lieber über einige Aufträge, wie viele Stunden dich jedes Modell kostet.
CreatorOffice für Creator
Wenn dein Management CreatorOffice nutzt, sehen UGC-Aufträge und Influencer-Deals im Creator-Portal gleich übersichtlich aus: mit Frist, Stand und deinem Anteil. Zeig es deinem Management, falls ihr noch ohne Portal arbeitet.
